Qworo.

Au départ, Qworo faisait de la chasse pour les cabinets d'avocats, avec notre technologie derrière pour aller plus vite. Les mandats tardaient.

Le temps passé à vendre du service était exactement celui qu'on ne passait pas à construire ce que les cabinets nous demandaient de faire à leur place.

Changer de modèle appartenait aux trois associés. Je ne l'ai pas annoncé : j'ai codé seul ce qu'il fallait pour qu'un cabinet chasse lui-même dans le logiciel.

J'ai apporté le POC plutôt qu'un argumentaire : quelque chose à regarder au lieu d'une opinion à arbitrer.

La bascule vers la vente du SaaS a été validée et a ouvert le chiffre d'affaires. La définition produit est restée dans mon périmètre.